Ein automatisches Lager kauft man nicht aus dem Katalog.

Körber Supply Chain breidt haar activiteiten in Nederland uit. Het technologiebedrijf, dat bekend staat om zijn innovatieve logistieke automatiseringsoplossingen, heeft een speciaal systeemintegratieteam opgericht dat lokaal opereert. Het doel: dichter bij de Nederlandse markt staan, sneller schakelen en oplossingen op maat bieden. Aan het roer van deze uitbreiding staat Marcel Spruijt, sinds september vorig jaar de nieuwe salesmanager voor Nederland.

Spruijt heeft meer dan achttien jaar ervaring in de verkoop van logistieke automatisering en werkte eerder onder andere bij Dematic. “Nederland blijft een belangrijke markt voor logistieke automatisering, met aanzienlijke groeimogelijkheden in de nabije toekomst”, zegt hij. “De oprichting van een lokaal systeemintegratieteam stelt ons in staat om oplossingen te leveren die beter zijn afgestemd op de specifieke behoeften van Nederlandse klanten.”

Körber Supply Chain was al actief in Nederland, onder meer via grote projecten zoals het nieuwe distributiecentrum van JYSK  in Lelystad. Dit ultramoderne complex beslaat 147.000 vierkante meter, heeft twee hoogbouwmagazijnen met in totaal 166.000 palletplaatsen en wordt bediend door 21 kranen. Er zijn 32 inkomende en 105 uitgaande dokken – indrukwekkende cijfers die passen bij de ambities van zowel JYSK als Körber.

Lokale aanpak, wereldwijde slagkracht

Volgens Spruijt is de keuze voor een lokale verkooporganisatie strategisch. “We merken dat veel partijen in Nederland ons nog niet goed kennen, terwijl we wereldwijd een volwassen organisatie zijn met een breed portfolio en sterke referenties”, legt hij uit. “Om succesvol te zijn, moet je lokaal zichtbaar zijn, snel kunnen reageren en projecten nauwlettend kunnen begeleiden.”

Deze lokale begeleiding is cruciaal in een markt die volgens Spruijt steeds vaker vraagt om ‘maatwerk’. “Je koopt een geautomatiseerd magazijn niet uit een catalogus”, zegt hij. “Je hebt een partner nodig met ervaring, technische kennis en creativiteit. Körber heeft alles in huis om in co-creatie met klanten tot een passende oplossing te komen.”

Van WMS tot AMR: breed technologieportfolio

Het portfolio van Körber omvat geautomatiseerde palletopslagsystemen, layer picking-oplossingen, autonome mobiele robots (AMR’s), sorteer­systemen, palletiseermachines, warehouse management software (WMS) en AI-oplossingen. “Door strategische overnames hebben we een compleet assortiment opgebouwd. Hierdoor zijn we in staat om projecten end-to-end te realiseren”, aldus Spruijt.

Een opvallende kracht van Körber ligt volgens hem  op het gebied van software. “We hebben een breed scala aan WMS-pakketten en zijn in staat om verschillende automatiseringstechnologieën te integreren. Dat maakt ons flexibel en schaalbaar – belangrijk in een markt waar bedrijven vaak stap voor stap willen groeien.”

Groei zit in slimme expansie

Hoewel er nu minder geïnvesteerd wordt in compleet nieuwe distributiecentra, ziet Spruijt volop kansen. “Het grootste deel van de groei zit nu in de uitbreiding van bestaande magazijnen. We zien veel vraag naar compacte, modulaire systemen die eenvoudig opgeschaald kunnen worden.” De behoefte aan automatisering blijft groot, met name in sectoren als food, e-commerce, 3PL  en diepvries – waar de arbeid krap is en continuïteit cruciaal is.

Hij constateert dat logistieke processen nog steeds onder druk staan. Mechanisatie is niet alleen een kostenkwestie, maar ook een noodzaak om de leveringszekerheid te garanderen.”

Projectaanpak: van ontwerp tot aftersales

Körber begeleidt klanten van concept tot oplevering. Spruijt: “Na de verkoop gaan we met een projectteam aan de slag met de detailengineering. Dit doen we in nauwe samenwerking met de klant. Daarna volgt installatie, software-integratie en acceptatietesten. Daarna dragen we het project over aan onze serviceteams.”

Ook op het gebied van nazorg biedt Körber flexibiliteit. Klanten kunnen kiezen voor eenvoudige servicecontracten van derden of uitgebreide all-risk opties. “We zijn transparant en delen graag informatie, zodat klanten – als ze dat willen – ook in staat zijn om hun systemen zelf te onderhouden.”

Ambitieus, maar realistisch

Hoewel Spruijt de markt op dit moment als terughoudend typeert, is hij optimistisch over de toekomst. “De vraag naar logistiek blijft groeien en bedrijven zijn op zoek naar efficiëntere en toekomstbestendige oplossingen. Körber is klaar om die groei te faciliteren – niet alleen met technologie, maar vooral met kennis, ervaring en een sterke lokale aanwezigheid.”